為培養(yǎng)和造就高素質(zhì)、專業(yè)化的營(yíng)銷隊(duì)伍，提升項(xiàng)目營(yíng)銷的整體水平，6月17日，國(guó)瑞陽(yáng)光地產(chǎn)集團(tuán)重慶公司舉行了國(guó)瑞·江南御府項(xiàng)目全流程銷講及服務(wù)禮儀大賽。該項(xiàng)目的全體置業(yè)顧問(wèn)參加了比賽，行政人事部、營(yíng)銷管理部的相關(guān)同志擔(dān)任本次活動(dòng)的評(píng)委，對(duì)參賽選手進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)評(píng)定。 　　銷講，是每一位置業(yè)顧問(wèn)開(kāi)赴營(yíng)銷戰(zhàn)場(chǎng)的武器，如何正確的使用，是一門必須經(jīng)過(guò)一定時(shí)間專業(yè)訓(xùn)練的學(xué)問(wèn)，演練是檢驗(yàn)每一位從業(yè)人員的知識(shí)儲(chǔ)備及實(shí)戰(zhàn)能力的試金石。本次大賽主要考察置業(yè)顧問(wèn)對(duì)國(guó)瑞江南御府項(xiàng)目的整個(gè)品牌講解、區(qū)域講解、沙盤講解、戶型講解和對(duì)洋墅產(chǎn)品的區(qū)域價(jià)值、投資價(jià)值屬性的解讀及疑難問(wèn)題解答的能力，展示置業(yè)顧問(wèn)的魅力及風(fēng)采，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)接待客戶展現(xiàn)參賽選手的崗位技能。其考核的主要內(nèi)容便是對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的深度解讀、有效的技巧運(yùn)用、與客戶的高效互動(dòng)。 　　高水平的講盤對(duì)促進(jìn)項(xiàng)目銷售、提高公司知名度具有重要的意義，置業(yè)顧問(wèn)講盤技能是房地產(chǎn)銷售工作的重要一環(huán)，也是本次比賽的重點(diǎn)內(nèi)容。比賽一開(kāi)始，置業(yè)顧問(wèn)分別對(duì)評(píng)委進(jìn)行了接待，采用日常工作表現(xiàn)、現(xiàn)場(chǎng)沙盤及樓盤講解、現(xiàn)場(chǎng)客戶問(wèn)題解答與最終客戶逼定成交相結(jié)合的方式，現(xiàn)場(chǎng)模擬真實(shí)客戶進(jìn)行購(gòu)房綜合能力實(shí)戰(zhàn)演練測(cè)評(píng)，重點(diǎn)對(duì)置業(yè)顧問(wèn)現(xiàn)場(chǎng)講解流程、整體應(yīng)變能力、業(yè)務(wù)熟練程度和處理客戶問(wèn)題能力等進(jìn)行綜合考評(píng)。 　　比賽現(xiàn)場(chǎng)角逐異常激烈，各置業(yè)顧問(wèn)都使出渾身解數(shù)，面對(duì)評(píng)委的“百般刁難”，每一位選手都現(xiàn)場(chǎng)做出了恰當(dāng)?shù)膽?yīng)對(duì)，將各種疑難情況一一化解，與此同時(shí)，一二三等獎(jiǎng)也相繼出爐，公司為獲獎(jiǎng)的選手準(zhǔn)備了精美的禮品，以示鼓勵(lì)。 　　著力打造一支素質(zhì)過(guò)硬、實(shí)戰(zhàn)能力強(qiáng)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，不僅是企業(yè)發(fā)展的需要，更是實(shí)現(xiàn)國(guó)瑞陽(yáng)光地產(chǎn)集團(tuán)戰(zhàn)略目標(biāo)不可或缺的有力武器。本次比賽，是全員營(yíng)銷活動(dòng)的持續(xù)，更是營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的一次高規(guī)格的操練和現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)戰(zhàn)演習(xí)，對(duì)全面提高營(yíng)銷工作的整體水平，打開(kāi)產(chǎn)品銷售工作的新局面將發(fā)揮重要任用。（地產(chǎn)營(yíng)銷策劃部 謝欣辰供稿）